زيارة جمعية أنوار الفلوجة لرعاية الصم والبكم لمنظمة نور الحياة لرعاية ذوي الإعاقة

دخول السوق العراقية: دليل للشركات الصغيرة والمتوسطة السويدية 

تحديد الشركاء المحتملين

عند دخول السوق العراقية، ستواجه الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم (SMEs)، ربما لأول مرة، بشكل مباشر بيئة الأعمال والاقتصاد المحلية. هذا الاتصال ببيئة أعمال جديدة ومختلفة يشكل مستقبل العلاقات التجارية.

إنها مهمة صعبة وصعبة ومعقدة لجميع الشركات الصغيرة والمتوسطة لأن عدم اليقين سيكون جزءًا من القرار النهائي. يفسر عدم اليقين هذا الفقرة منخفضة التكلفة وغير الملزمة والمكتوبة بسرعة والمستخدمة بشكل كبير في مذكرة التفاهم في المرحلة الاستكشافية الأولى من تحليل السوق والبحث عن الاتفاقيات التجارية. يتمتع رجال الأعمال العراقيون بالخبرة والاستراتيجيات للاستفادة من هذه الميزات للشركات الصغيرة والمتوسطة. من المهم بناء مرحلة البحث بعناية.

أدوات الحصول على المعلومات هي، بكل بساطة: الخدمة التجارية للسفارة، وجهات الاتصال، قسم التجارة، الخبراء، والبحث. تشير هذه المجموعة من الأدوات والمصادر إلى حالة غير مؤكدة في سوق مهجورة في بداية إعادة بناء طبقة رجال الأعمال.

يوفر هذا الفرصة لاختيار رجل أعمال أو شريك ومخاطر العمل مع رجل أعمال كانت الشبكة الموسعة قد أسقطته عادة قبل الحصول على تجربة ضارة محتملة.

يعني استخدام الاتصالات المباشرة بناء شبكة واسعة وواسعة النطاق، ولكن من المحتمل أن تكون ضعيفة وهشة. من المحتمل أن تستفيد جميع الشركات والسفارة والوكالات العامة الأخرى والاستشاريين من ميزات الشبكة هذه من خلال مشاركة المعلومات التي تم الحصول عليها مع ضعف العلاقات. ومع ذلك، يتعين على الشركات الصغيرة والمتوسطة اختيار استراتيجياتها وتركيزها مع رجال الأعمال أثناء وجودها في سياق مؤسسي مثل السفارة، حيث توجد العديد من الاستراتيجيات بالإضافة إلى العديد من الأولويات بين شركاء الأعمال المحتملين من حيث ربحية الشراكة نفسها.

العثور على موزعين محليين

في العراق، يمكن أن يكون الموزعون أفرادا أو مصنعين أو تجارا. ويجوز للمصنعين والتجار أن يعملوا كبائعين رئيسيين بالإضافة إلى تجارتهم الأصلية، التي قد تشمل، على سبيل المثال، الإنتاج الزراعي أو الصناعي. 

يمكن للموزع أن يتصرف نيابة عن مورد واحد أو أكثر داخل العراق وخارجه. علاوة على ذلك، لكل مورد الحق الوحيد في اختيار موزعه في العراق. من أجل الاعتراف به في صناعة الموزعين في العراق، من الضروري أن يكون لدى الفرد أو الشركة رأس مال كاف، وأن يكون راسخا، وثبت الجدارة والأداء وحسن النية.

نوصي الشركات، وخاصة الشركات الصغيرة والمتوسطة، بالاستفادة من خدمات الموزعين العراقيين المحليين ذوي السمعة الطيبة لدخول السوق العراقية. الموزعون هم نقطة الاتصال المباشرة مع المشتري. يمتلك الموزع المختص معلومات مباشرة، وهو أمر ضروري لأي برنامج تسويق للتصدير.

قد تدعم هذه الشركات المورد بريقة عملية في تأمين الطلبات وتخزين البضائع وممارسة المبادرة للتأكد من أن البضائع معروضة على العملاء المحتملين. يمكن أن يكون لدى المورد مخاوف أقل بشأن العثور على أصول لتلبية الطلبات على الأنشطة الأخرى التي تستغرق وقتا طويلا. سيسمح ذلك للمورد بتوجيه موارده للبقاء متماشيا مع طلب عملائه.

فرص التواصل

فرص التواصل في العراق وفيرة، بشرط أن تكون في المكان المناسب في الوقت المناسب. السويد ممثلة في العراق في السفارة في بغداد إلى جانب ست دول أخرى في الاتحاد الأوروبي. هناك أيضا حوالي 17 سفارة وقنصلية أخرى.

سيزور العراق عدد من البعثات التجارية خلال الأشهر المقبلة، والتي ستتمكن من الارتباط بها. الجالية العراقية في السويد كبيرة ومرحبة. إنهم سعداء بتبادل الخبرات وتقديم المشورة والتوجيه. يقيمون بشكل رئيسي في ستوكهولم وغالبا ما يزورون العراق لأغراض عمل. من الحكمة أن تستفيد من القدرة على الاستفادة من الخبرة التي لديهم من بلدهم الأصلي.

استضافت بغداد معرض إعادة بناء العراق 2009. حضر عدد من الشركات السويدية. وخلال المعرض، أقامت جمعية المعارض الدولية مأدبة غداء للترحيب بجميع الشركات الأجنبية العارضة. حضر مأدبة الغداء المنظمون وأعضاء البعثات الدبلوماسية الحاضرون.

وأصدرت السفارة السويدية في بغداد، بدعم من فريق السويد، حوالي 280 دعوة للعملاء المحتملين المحددين. وبالمثل، في مؤتمر النفط والغاز الأخير، الذي نظمه فريق السويد، تحدث نائب وزير النفط طه حمود، كما فعلت تسع شركات سويدية. وبتشجيع مما سبق، حددت الغرفة التجارية العربية السويدية معرضين للأثاث في العراق مع إمكانية تقديم الشركات السويدية إلى عالم المشترين والمحددين العراقيين قبل المعرض المقرر عقده في وقت لاحق من العام. لماذا لا يقيم معرض أزياء في بغداد؟

تقييم الشراكات

• إذا أثبت التقرير من زيارتك أنه إيجابي، فيمكنك التأكد من أن لديك المزيد من الفرص للعثور على شريك ، وهو أمر جيد لك. الزيارة مهمة لتأسيس معلوماتك. يجب تقييم اختيارك للشريك بعناية.
• يجب أن تعزز شراكتك خيارات القيمة لشركتك وأن تستند إلى الاحتياجات والرغبات المتبادلة. لا تدخل في شراكة باستخفاف، لأنها تتطلب الالتزام والانضباط لإدارتها.
• يعتمد النجاح في شراكتك على قدرتك أنت وشريكك على العمل معا في إجراءات مشتركة. تحقق من قدرات الشراكة.
• تحقق من الشركة التي وجدت فيها الشخص. كيف تقدم الشركة نفسها كشركة قد تكون مفيدة للشراكة بالنسبة لك؟
• اذهب كفريق. أنت لا تعرف تضاريس العمل المحلية جيدا بما فيه الكفاية. أنت لا تفهم التفاصيل التشغيلية المختلفة، لذا اذهب مع فريق.
• تأكد من أنه يعكس التخصصات المختلفة التي ستحتاجها للجهد المشترك. من المرجح أن يكون الفريق الذي يتمتع بخصائص قانونية ومبيعات وتوزيع ومحاسبة أفضل من فريق لديه شراء فقط.
• إذا تم تزويدك بالمعلومات، فيمكنك استخدام البيانات بشكل فعال أثناء العمل مع شركائك وعدم تأخير التقدم اللاحق في التخطيط المشترك بشكل لا نهائي.
• استخدم زيارتك لمطالبة الشركاء بتقديم المعلومات التي تحتاجها. يجب على كل شريك تعيين فرد رئيسي سيعمل معه ويكون ناجحا للتأكد من أن لديه اليوم الذي تريده.
• قم ببناء العلاقات وأنت تتجول حول الفريق. سيصبح نظراؤهم في الأقسام المختلفة جهات الاتصال النهائية الخاصة بك، لذا اعمل بجد هناك.

 

استراتيجيات التسويق

عملية بناء علاقات جيدة مع المشترين الأجانب تستغرق وقتا طويلا ومكلفة. وبالتالي، يجب إجراؤها بشكل منهجي. من المهم أن تبني الشركة السويدية سمعة طيبة لنفسها ولمنتجاتها. 

للحفاظ على سمعة طيبة، يجب أن تهتم الشركة بالجودة والتسليم، لأنه على المدى الطويل، ستحدد هذه الجوانب وجود الشركة. ستتأثر سمعة الشركة أيضا بالإعلانات وعلاقات العملاء التي تحافظ عليها مع جميع المشاركين في السوق.

تتطلب ممارسة الأعمال التجارية في العراق أو أي جزء آخر من العالم أولا إنشاء علاقات مرضية بين المشتري والبائع مواتية لكلا الطرفين. يستغرق إنشاء هذه العلاقات وصيانتها وقتا وتخطيطا وجهدا.

كما يجب أن تخلق العلاقة بين المشتري والبائع وضعا مربحا للجانبين حيث يخلق التفاهم والاحترام المتبادلان بيئة مرضية. وأيضًا يوصى بشدة بتعزيز العلاقات الجيدة مع السلطات المحلية.

من أجل التواصل مع المشترين العراقيين المحتملين، يجب على المصدر عموما إنشاء وسيط أولا، ثم التواصل من خلال الوسيط. عادة ما تعمل الشركة العراقية كوسيط أو وكيل بين المصدر السويدي والمشترين العراقيين المحتملين.

يسعى الوسيط عادة إلى الحصول على الحقوق الحصرية لبيع المنتج الأجنبي في العراق أو منطقة معينة من العراق. قد تطلب الشركات العراقية في بعض الأحيان الكثير، بما في ذلك طلب خصومات ضخمة على الأسعار، أو شروط دفع طويلة، أو حتى منح العراق حصرية للمنتج.

إذا كانت شركة عراقية كبيرة بشكل خاص، أو إذا كانت لديها عمليات كبيرة في بلد آخر، فيجوز لها أن تطلب اتفاقية وكالة حصرية لعدة دول، وربما تحدد منتجات أخرى. ولحماية مصالح المصدر، لا ينبغي منح حصرية التعيين إلا إذا بلغ الوسيط أهداف المبيعات المتفق عليها. من المهم دائما إبقاء خطوط الاتصال مفتوحة وتوضيح المشاكل المحتملة في البداية.

فهم سلوك المستهلك المحلي

يتوافق سلوك المستهلك مع اختيار المنتج أو الخدمة وشرائها واستهلاكها. العناصر الرئيسية التي يجب تحديدها وتحليلها من أجل فهم سلوك المستهلك بشكل أفضل هي كما يلي:

• ما هي أنواع السلع أو الخدمات التي يشتريها الناس؟
• لماذا يختار الناس أو يشترون سلعا أو خدمات معينة؟
• متى يشتري الأشخاص أو يستهلكون المنتجات أو الخدمات - ما الذي يحفز الحاجة أو الرغبة في منتج أو خدمة وما الذي يحدد وقت شراء المنتج أو الخدمة أو استهلاكها؟
• كيف يشتري الناس أو يحصلون على المنتجات أو الخدمات؟

يتأثر سلوك الشراء بعدد من العوامل، مثل:

• شخصي
• سيكولوجي
• المنتج، و
• الديمغرافية.

تحديد من يشتري منتجا أو خدمة: الطلب على المنتج، الذي يعالج مسألة من يشتري المنتج أو الخدمة، هو نقطة البداية لتحليل السوق. يجب على المنتجين تحديد العملاء المحتملين من حيث التركيبة السكانية وعلم النفس.

لتحقيق الإمكانات وإذا كان الطلب مرتفعًا، يجب على الشركة تطوير استراتيجية تسويقية تستهدف شرائح العملاء المحددة. إن تحديد الاحتياجات المتأصلة للعملاء المحتملين للمنتج ثم تلبيتها بشكل مربح هو جوهر إدارة الأعمال التجارية، والقيام بذلك بفعالية ضروري لاكتساب ميزة تنافسية والحفاظ عليها.

وهذا بدوره يتطلب استقصاء وبحثا مستمرين، والذي يتضمن بالضرورة فهما لسلوك شراء المستهلك.

مناهج التسويق الرقمي

أصبح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، مثل Twitter و Facebook و Instagram و YouTube، شائعا بشكل متزايد، وينمو تنسيق الفيديو بسرعة.

يمكن لشركات B2B أيضا زيادة وصول أنشطتها، حيث ينشط رواد الأعمال على وسائل التواصل الاجتماعي، لذلك ستجد القضايا المتعلقة بالحياة التجارية جمهورهم أيضا. لا يختلف إطار تحقيق النجاح في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي عن التجارة الإلكترونية أو أعمال البيع بالتجزئة.

إن مشاركة المحتوى الذي يثير الاهتمام والوعي، بمعنى آخر، زيادة الرؤية وحركة المرور على الإنترنت، هو الهدف النهائي. إن جعل هذه المنصات أداة مهمة للتقديم والإعلان وعلاقات العملاء هو أسرع طريقة لتقييم مزايا التجارة الاجتماعية ووسائل التواصل الاجتماعي.

تساعد هذه المنصات في جذب عملاء جدد وتقوية العلاقات الحالية، بالإضافة إلى قنوات الاتصال الأخرى، من خلال إنشاء مناطق تأثير جديدة وتوفير المرونة الاستراتيجية لاستغلالها بشكل أفضل. من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة السويدية إجراء اتصالات قيمة، والمشاركة في أنشطة خدمة العملاء، والرد على الآراء والتعليقات.

الأنشطة التسويقية المتنوعة لضمان استمرار الحملات التسويقية المناسبة النتائج من تتبع البيانات وبيانات تفضيلات العملاء المتعلقة بنشاط وسائل التواصل الاجتماعي. أنشطة التسويق الاجتماعي أو الرقمي مستمرة وتركز على العملاء، مما يجعل التفاعلات ذات قيمة متزايدة.

بالإضافة إلى إدارة المحتوى وإعادة توجيهه، يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة السويدية تتبع التصورات، وإجراء اتصالات منهجية، والحصول على تفضيلات العملاء، وجمع رؤى العملاء، واستخدام أدوات تحليلات النظام الأساسي، وجمع البيانات حول الآراء لتقييم ردود الفعل على أنواع مختلفة من المحتوى وتعديل المحتوى وفقا لذلك.

أدخل وسائل الإعلام الإعلانية الاجتماعية الجديدة والراسخة على المنصات المختلفة 2-3 مرات فقط في الأسبوع، ثم روج للأحداث فقط في عطلات نهاية الأسبوع. يعد العثور على محتوى ملائم ومحلي لمواقع محددة للحصول على معلومات محلية وفي الوقت المناسب أمرا أساسيا في إنشاء المحتوى الإبداعي وتأثيرات وسائل التواصل الاجتماعي لهذه المقالات ونشر الإعلانات الواعية.

عندما تتعاون شبكات التواصل الاجتماعي للمشاركة على المنصات، يجب أن يكون لديهم صوت وفهم لتفضيلات العملاء.

يضمن الحفاظ على الاتساق على مدى فترة زمنية أطول مع حملات وسائل التواصل الاجتماعي المصممة خصيصا لعملاء محددين أن إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي واستثمارات وسائل التواصل الاجتماعي لا تتم إلا على الإعلانات الاجتماعية النشطة والمحسنة لمحركات البحث واستراتيجيات الشبكات الاجتماعية، مثل تأهيل النقرات وتوليد العملاء المحتملين والحجوزات، لضمان تحقيق أفضل وصول مع القضاء على حركة المرور العشوائية.

تحتاج الشركات الصغيرة والمتوسطة السويدية أيضا إلى تحديد جمهورها المستهدف، وفهم القنوات التي يستخدمها هذا الجمهور بنشاط، وإذا أمكن، تقديم محتوى وأنشطة متنوعة، حتى في ظل قيود الميزانية، لجذب العملاء المحتملين والاحتفاظ بهم.

من خلال إشراك خدمات التوطين وتقديمها لزيادة مجموعة العملاء وتقليل حوافز المنافسة، يمكن الاستفادة من فرص خدمة العملاء الشخصية الفريدة وحوافز مشاركة العملاء. إنشاء ثقافة وسائل التواصل الاجتماعي وتدريب الموظفين من أجل إنشاء علامة تجارية معروفة ومتماسكة وتوسيع سمعة العلامة التجارية عبر الإنترنت.

الإعلان التقليدي

يتضمن التشريع الحالي العديد من المحظورات العامة على الإعلان، خاصة تجاه القاصرين، لصالح الصحة العامة. كما يحظر الإعلان المباشر عن التبغ. ونظرا لمحدودية وصول غالبية العراقيين إلى أشكال أخرى من وسائط الإعلام المطبوعة أثناء الحصار الأخير، أصبحت الإعلانات في الهواء الطلق، ولا تزال بالنسبة لفئات معينة من السكان، وسيلة فعالة للوصول إلى الرسائل التجارية والإعلامية على حد سواء.

إن إمكانية الإعلان في كل من مناطق المركبات والمشاة كبيرة وجديرة بالأخذ في عين الاعتبار. هناك انفتاح عام ملحوظ على الإعلانات في هذه الأماكن، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى الانحرافات التنافسية من الإعلانات التلفزيونية.

كثيرا ما تعرب المنظمات الدينية المختلفة عن مخاوفها بشأن مثل هذه الإعلانات، بحجة أنها قد تروج للفحشاء. تركز انتقاداتهم بشكل عام على تصوير العري وعرض النساء في ملابس كاشفة على اللوحات الإعلانية، إلى جانب تمثيلات واقعية للأجساد البشرية. ينظر إلى هذه الصور على أنها قد تتحدى سلطة الكتب الدينية، خاصة في السياقات الإسلامية.

ونظرًا للدور الكبير الذي يلعبه الإعلان الخارجي في السوق العراقية المعاصرة، يمكن للصناعة اتخاذ خطوة أولية من خلال الاعتراف بالأبعاد الثقافية والدينية مع تقديم حلول متقدمة تقنيا. يهدف هذا النهج إلى إنشاء إطار عمل يقوم على الإجماع ويتبناه المجتمع بسهولة.

من منظور وسائل الإعلام التقليدية، يظل الهدف الأساسي سليمًا ولا يتم المساس به. يمكن استخدام الحلول التكنولوجية لاستبدال الإعلانات الخارجية التي تعتبر غير مناسبة باللوحات الإعلانية البديلة التي تحترم القيم الدينية والثقافية.

تتأثر التفاعلات بين الكيانات الإعلانية والسلطات الدينية المختلفة بالعلاقات الاجتماعية والتحديات المتعلقة بفئات محددة وأنماط التوزيع. علاوة على ذلك، قد تستخدم وكالات الإعلان المحلية والشركات متعددة الجنسيات هذه الأساليب في مناطق أخرى من العالم العربي، شريطة أن يكون عملاؤها متقبلين لهذا التنفيذ، وبالتالي تعزيز هذا التغيير. من الضروري أن تكون الاستراتيجيات واعية ثقافيا ودينيًا، وتظهر الاحترام والالتزام بالمشاركة مع المجتمع.

الاعتبارات المالية

الخيارات المصرفية؛ إذا كنت ترغب في تحويل الأموال بين العراق والسويد، فمن الأفضل أن تستخدم بنكًا سويديًا مع عقد مع بنك في العراق أو بدلا من ذلك استخدام اتفاقية التزييف. شروط الدفع الأكثر شيوعا هي:

1. النقد مقابل المستندات،
2. خطاب الاعتماد،
3. المستندات ضد قبول دفع البضائع، و
4. جنبا إلى جنب مع البنك، يمكن إعطاء وقت ما في شروط الدفع.

الممارسة المصرفية العراقية. يجب عليك التوجه عبر أحد البنوك العراقية للحصول على تصريح إقامة، وينصح بالاحتفاظ بجميع الاتصالات المالية والمصرفية من خلاله. يمكنك فتح حساب مصرفي بالكرونة السويدية أو بعملة أخرى قابلة للتحويل ويمكنك إيداع الأموال الزائدة.

في السويد، يمكنك التعرف على إمكانيات فتح حساب في فرعهم من أجل دفع الضرائب أو رسوم الاستيراد. يمكن إعطاؤك دفتر شيكات وبطاقة ائتمان. لتتمكن من سحب الأموال من البنك، عليك تقديم إشعار مقدما. فقط الشيكات النقدية في النماذج السياحية أو التجارية صالحة في العراق. يمكن إجراء فحوصات ائتمانية لشريكك أو عميلك العراقي من خلال وكالات مختارة.

يوصى بالاستعداد من خلال إبرام اتفاقية مع بنك له مكاتب في العراق، ويفضل أن يكون ذلك أيضا مع بنك له مكاتب في السويد. سيكون هذا البنك قادرا على تزويدك بسلسلة من خدمات التصدير المصرفية. خلال زيارتك الأولى للعراق، يمكنك فتح حساب. عادة ما تكون ساعات العمل من الساعة 8:00 صباحا حتى الساعة 1:00 ظهرا، وأحيانا أيام السبت، من الساعة 8:00 صباحا حتى الساعة 11:00 صباحا.

تحليل التكلفة

عند وضع خطط الميزانية، قد تقتصر اعتباراتك المالية على قرارات الاستثمار ومرحلة البدء الأولية. عادة ما ينظر إلى الاستثمارات والتسجيلات والإيجارات وما إلى ذلك على أنها نفقات لمرة واحدة في تحليل التكلفة.

ومع ذلك، يجب عليك أيضا إنشاء إطار عمل للعمليات المستدامة من وجهة نظر مالية. في العراق، هناك تكاليف ثابتة باهظة نسبيا للمباني والنفقات الأخرى التي ستتكبدها طالما أنك في العراق، بغض النظر عن مدى سير الأعمال. في تخطيط ميزانيتك، يجب عليك أيضا تحليل التكاليف المتغيرة والمتكررة التي ستختلف وفقا لقدرة الأعمال على المدى الطويل.

فيما يلي الرسوم أو التكاليف التي ستؤثر على استمرارية عملك في العراق:

1. رسوم تأسيس الكيان.
2. رسوم براءات الاختراع والعلامات التجارية؛
3. المباني والتكاليف للإداريين ومدير الموارد البشرية والاستقبال.
4. الايجارات;
5. تكاليف الكهرباء والمياه والتدفئة والتنظيف وغيرها من الخدمات والبنية التحتية؛
6. تكاليف القرطاسية
7. الرواتب (يجب ألا تنسى أن أفضل موظفيك يمكن إغراءهم بسهولة من قبل المنافسين إذا حافظت على رواتب منخفضة لخفض تكاليفك)؛
8. تأمين الموظفين، ملابس العمل، إلخ؛
9. الاستشاريون الدوليون؛
10. تسويق;
11. نقل البضائع وتخزين المستودعات.
12. الإدارة المالية ومراجعة الحسابات؛ و
13. الضرائب والمستحقات.

خيارات التمويل

تعتبر غالبية الشركات السويدية أصغر من أن تمر بالاكتتاب العام، خاصة في الصرف الأجنبي، ولا يريد معظمها مصادرة جزء كبير من العائد من النجاح عندما يتم بيع الشركة في النهاية.

لذلك؛ يبدو أن التمويل المصرفي هو الخيار الأساسي للشركات الصغيرة والمتوسطة، بغض النظر عن السوق التي تعمل فيها. وبالتالي، فإن حاجة الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى أنواع مختلفة من المنتجات والخدمات المصرفية أمر بالغ الأهمية.

على سبيل المثال، هناك نسبة كبيرة من الشركات الصغيرة في السويد لديها علاقة تمويل مع أحد البنوك. ولا تمول سوى نسبة صغيرة من المشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم من رأس المال الاستثماري. يستخدم جزء منها البنوك التقليدية، وينظر ما يقرب من ثلث الشركات الصغيرة والمتوسطة الكبيرة في الحلول غير المصرفية.

قد يكون للشركات المملوكة للعائلة وصول أسهل إلى رأس المال لفترة أطول وقد تكون أيضا على استعداد لاستثمار المزيد قبل الحصول على المكافأة الأعلى المتوقعة على حساب امتلاك حصة أقل من شركاتها، لكن هذه الشركات تظهر أيضا الحاجة إلى التمويل المصرفي.

في الواقع؛ تزداد نسبة تمويل الأسهم مع زيادة حجم الشركة وهي الأعلى بالنسبة للشركات العامة. يتم تمويل نسبة صغيرة جدا من الشركات التي تزيد قيمتها عن 2 مليون يورو من خلال المنح في السويد ككل، ولكن يمكن للمرء أن يتوقع أن تكون النسبة أعلى بين الشركات الصغيرة والمتوسطة. المنح هي شكل من أشكال التمويل الذي غالبا ما يتم نسيانه ويمكن أن يوفر دعما قيما للغاية لدخول سوق جديدة. السويد هي الدولة في الاتحاد الأوروبي التي لديها أعلى حصة من الشركات التي حصلت على منحة فردية.

مخاطر صرف العملات

ومن التحديات الكبيرة التي تواجه ممارسة الأعمال التجارية في العراق عدم استقرار أسعار صرف العملات، مما قد يكون له تأثير عميق على العمليات المالية. فقد شهد الدينار العراقي، العملة الرئيسية للبلاد، تقلبات ملحوظة مقابل الدولار الأمريكي بمرور الوقت. اعتبارا من أوائل عام 2025، تذبذب سعر الصرف بين 1,306 دينار عراقي و1,331 دينار عراقي لكل دولار أمريكي، مع توقعات تشير إلى انخفاض تدريجي إلى حوالي 1,322 دينار عراقي لكل دولار أمريكي بحلول نهاية العام.

الدولار الأمريكي هو العملة الأساسية المستخدمة في المعاملات التجارية، بينما يتم استخدام اليورو أيضا بشكل شائع، خاصة في المعاملات الحكومية التي تنطوي على شراكات دولية. ونظرا لاعتماد العراق الكبير على صادرات النفط، فإن قيمة الدينار ترتبط ارتباطا وثيقا بالتغيرات في أسعار النفط العالمية.

أدى التراجع الأخير في أسعار النفط، إلى جانب الارتفاع الملحوظ في الإنفاق الحكومي، لا سيما تحسبا لانتخابات عام 2025 المقبلة، إلى خلق ضغوط مالية كبيرة على العراق في الوقت الذي تتعامل فيه البلاد مع هذه التحديات الاقتصادية. وبالتالي، تشير التقديرات إلى أن عجز ميزانية البلاد سوف يتضخم إلى حوالي 7.6٪ من الناتج المحلي الإجمالي بحلول نهاية العام، وهو رقم يعكس الضغوط المالية المتزايدة.

يظهر تحليل متعمق للبيانات الاقتصادية التاريخية أن العراق يظهر تباينات مالية أكبر بكثير مقارنة بالاقتصادات الأكثر استقرارا مثل السويد، مما يؤكد الضرورة الماسة لتنفيذ استراتيجيات الإدارة المالية الفعالة في البيئة الاقتصادية العراقية الفريدة. وستؤدي هذه الاستراتيجيات دورا أساسيا في تحقيق الاستقرار الاقتصادي والتصدي للتحديات التي تفرضها العوامل الخارجية والضغوط الداخلية على الميزانية.

يشير التراجع المتوقع في القيمة الإجمالية للدينار، إلى جانب عدم الاستقرار الاقتصادي المتزايد السائد في المنطقة، إلى أن إجراء المعاملات باليورو أو الكرونة السويدية قد يوفر هيكلا ماليا أكثر أمانا وموثوقية للشركات الدولية العاملة في العراق. علاوة على ذلك، يجب على الشركات التي تفكر في الدخول إلى هذا السوق تنفيذ تدابير تحوط استراتيجية للتخفيف من مخاطر العملة المحتملة، والتي من شأنها أن تعزز بشكل كبير مرونتها المالية وسط التحديات الاقتصادية المستمرة التي تواجهها البلاد.

For English Version of this article (Entering the Iraqi Market: A Guide for Swedish SMEs (Part-2)